5月5日“朝陽(yáng)下成長(zhǎng)”首屆朝陽(yáng)青年律師發(fā)展論壇上午第一場(chǎng)主題演講嘉賓、《民主與法制》社總編劉桂明老師以他從業(yè)三十多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)發(fā)表演講《青年律師的使命和前景》。
“不要讓我們的技巧勝過(guò)品德,不要讓我們的利益超過(guò)正義,不要讓我們的追求越過(guò)責(zé)任和使命。”
這是乾成社第 12 篇文章
劉桂明:
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友,各位年輕朋友們,大家上午好!
我先講兩點(diǎn),第一,王會(huì)長(zhǎng)看到我來(lái)了就不講了,好像對(duì)客人有意見(jiàn)。第二,我要對(duì)小馬、江濤提一點(diǎn)建議,他說(shuō)我不是青年了,你們同意嗎?你們不同意是有依據(jù)的,昨天聯(lián)合國(guó)剛剛發(fā)布了一個(gè)新的決定,就是從17歲到66歲都是青年。
更重要的是,我一直認(rèn)為也是青年。我最富有的就是我的年齡,我經(jīng)常講有四個(gè)年齡,馬慧娟是我看著成長(zhǎng)起來(lái)的,她是年輕人,我的年齡比她大,盡管我們年齡不同,但是我們還是青年。
我個(gè)人認(rèn)為我是四個(gè)年齡:
第一是外表年齡,毫無(wú)疑問(wèn),這騙不了人的,我的外表年齡是50后。
還有生理年齡也騙不了人的,檔案里面都寫(xiě)著60后,一下子兩個(gè)年齡,就是跟各位一樣有不同的表述。
第三個(gè)年齡就是青春年齡,那不就是青年了嗎。我要駁斥那句話,從聯(lián)合國(guó)開(kāi)始找到一句來(lái)駁斥,最重要的是我自己也認(rèn)為我的青春年齡。
第四個(gè)年齡叫愛(ài)情年齡,也就是說(shuō)我看到美女現(xiàn)在還心動(dòng),也就是我把自己等同于80后,80后意味著看到美女心動(dòng)還可以行動(dòng),當(dāng)然我現(xiàn)在行動(dòng)還要考慮一下,現(xiàn)在不敢輕易行動(dòng)了。但是作為人的內(nèi)心來(lái)講,說(shuō)明你還能心動(dòng),意味著你還是年輕人,你還是青年。
由此可見(jiàn),無(wú)論是從聯(lián)合國(guó)最新的決定乃至于我個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷,以及每個(gè)人臉上洋溢的表情,我認(rèn)為今天每個(gè)人都是青年。我相信清友一定贊成我的觀點(diǎn)。
既然是青年,我們?cè)谶@里就談?wù)劽總€(gè)人成長(zhǎng)的故事。
我們每個(gè)人成長(zhǎng)有不同的道路。每個(gè)人成長(zhǎng)當(dāng)中遇到的高人、恩人、大人、老人都是不一樣的,但是我們每個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵還在于找到適合自己的路,今天我想給大家分享一下個(gè)人關(guān)于一個(gè)人成長(zhǎng)所需要掌握的要領(lǐng)。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)就是三點(diǎn):
第一,了解你自己;
第二,提升你自己;
第三,放大你自己。
我跟王宇有過(guò)很多的交流和接觸,因?yàn)榇蟾攀畮啄昵埃瑧?yīng)該在15年前,我覺(jué)得王宇這個(gè)小伙子不錯(cuò),他作為當(dāng)時(shí)青年律師的典范,現(xiàn)在當(dāng)然可能已經(jīng)從年齡段來(lái)講退居二線了,現(xiàn)在應(yīng)該把馬江濤當(dāng)成青年律師的典范。當(dāng)然其實(shí)每個(gè)人都是典范,因?yàn)槊總€(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷,成長(zhǎng)故事,乃至成長(zhǎng)背后的成果都是不一樣的。我個(gè)人認(rèn)為,第一點(diǎn)就是每個(gè)人一定要搞清楚你是誰(shuí)?為了誰(shuí)?依靠誰(shuí)?
每個(gè)人走進(jìn)律師行業(yè),不管走的什么路,我個(gè)人劃了四個(gè)階段:
當(dāng)一個(gè)律師;
做一個(gè)律師;
像一個(gè)律師;
是一個(gè)律師。
所謂當(dāng)一個(gè)律師,意味著大學(xué)畢業(yè),或者現(xiàn)在開(kāi)始考試,就是千軍萬(wàn)馬,通過(guò)司法考試這條橋的途中就是當(dāng)律師階段。 所謂當(dāng)律師,毫無(wú)疑問(wèn)最后標(biāo)志就是看看你能不能通過(guò)司法考試。這一點(diǎn)跟60后做律師人還不一樣。比如說(shuō)王俊峰、張學(xué)兵都是最早的60后,如果在86年之前做律師,或者88年之前做律師可以不用考試,但是88年之后要開(kāi)始考試了。我們國(guó)律師考試是1984年開(kāi)始的,最早的星星之火來(lái)源于江西開(kāi)始的司法考試。1986年才有了全國(guó)政法系統(tǒng)的律師考試,真正面向全國(guó)全社會(huì)的考試是1988年開(kāi)始的。意味著1988年之前當(dāng)律師的人基本上組織決定就可以了,但是88年之后,尤其在座各位來(lái)講,首先一定要通過(guò)第一關(guān),就是拿到律師資格,拿到資格證。也就是說(shuō)在你拿到紅本之前那個(gè)階段,就是當(dāng)律師的階段,這個(gè)階段實(shí)際上就是如何通過(guò)這14門(mén)考試。
所謂做一個(gè)律師,真正是從實(shí)習(xí)律師開(kāi)始那天起,然后到真正成為合伙人之前那個(gè)階段,大多數(shù)律師這個(gè)階段是最艱難的。
所謂像一個(gè)律師,今天各位都已經(jīng)到了像一個(gè)律師階段,因?yàn)榭雌饋?lái)就像一個(gè)律師, 像律師無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá),但是我想你走出來(lái),你肯定動(dòng)不動(dòng)要談專業(yè),動(dòng)不動(dòng)談法律,動(dòng)不動(dòng)談要件,談侵權(quán)、談違約,這就是像律師, 就是一種外表和氣質(zhì)。
所謂是一個(gè)律師,就是我們所追求的階段,是一個(gè)律師的水平和能力,這是我們真正所需求的階段。
由此看來(lái),當(dāng)律師、做律師、像律師、是律師階段,要搞清楚我是誰(shuí),是什么人,受過(guò)什么專業(yè)的人 ,這里面有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):
第一,自己應(yīng)該做什么?
還有一個(gè)就是喜歡什么?
還有一個(gè)是適合做什么?
比如說(shuō)有的人可能口頭表達(dá)能力強(qiáng),反映能力強(qiáng),他覺(jué)得我做訴訟律師更好,應(yīng)該做什么呢?應(yīng)該找一個(gè)訴訟律師做你的老師,找一個(gè)好師父。而且還要考慮既然是應(yīng)該做什么,還是喜歡做什么,還有熱愛(ài)的,喜歡的,這就是說(shuō)真正從你的興趣和特長(zhǎng)出發(fā)。
我們有的人喜歡做案頭工作,有的人喜歡在法庭上,就展現(xiàn)你的才華,最重要是找到判斷自己適合做什么。經(jīng)常講律師一定要口才好,未必。有的人口才好,到法庭上去展示,有的人口才好,到談判時(shí)候去展現(xiàn),但是很多時(shí)候,有的律師不一定要口才好,要求思維清楚,邏輯嚴(yán)密。比如說(shuō)有的人筆頭好,所以各種各樣的文件,那么還有一些人搞關(guān)系搞得好, 所以就是了解自己應(yīng)該的,了解自己需要的,了解自己適合的。能把三者結(jié)合在一起,我相信作為一個(gè)律師來(lái)講,我們已經(jīng)達(dá)到了足夠的了解。
其實(shí)我們很多時(shí)候最難的是了解自己,有時(shí)候20多歲未必了解自己。 所以很多人看見(jiàn)我目前這個(gè)樣子,我現(xiàn)在跟誰(shuí)說(shuō)一句話,人家現(xiàn)在都不相信,我說(shuō)我是一個(gè)非常內(nèi)向的人,好多人都以為我在騙他,因?yàn)槲以诖髮W(xué)時(shí)候不要說(shuō)見(jiàn)到女同學(xué)不敢說(shuō)話,我在男同學(xué)面前都不敢說(shuō)話,不要說(shuō)現(xiàn)在在那么多人面前講話,在我那個(gè)小組里面都不敢講話。所以你們都不相信,我自己也不相信,更重要的是我大學(xué)同學(xué)都不相信。
我大學(xué)畢業(yè)20周年時(shí)候,我回去整個(gè)活動(dòng)是我策劃的,最后是我總主持,我一上去講話,你們誰(shuí)也沒(méi)有想到是我主持。這是人生自己的變化,有時(shí)候自己也不了解,你到底是內(nèi)向還是外向的,所以我建議男同胞你檢查自己是外向還是外向,你找一個(gè)美女,眼睛能看她十秒鐘,就說(shuō)明你是外向的。但是內(nèi)向和外向并不見(jiàn)得不能做律師,只不過(guò)是不同類型的律師。
今年是我的三個(gè)30年,入黨30年,畢業(yè)30年,工作30年,由內(nèi)向性格變成外向性格。我的表哥送我上學(xué)上火車(chē),說(shuō)我都不說(shuō)話,現(xiàn)在我變成話嘮了。我開(kāi)一個(gè)會(huì),兩天什么話都沒(méi)有講,感覺(jué)太累了,因?yàn)橹v話是很愉快的,是一個(gè)跟人交流的過(guò)程。
我們每個(gè)人一定要真正認(rèn)識(shí)自己。我當(dāng)年認(rèn)識(shí)小馬(馬慧娟律師),也是跟我一樣是一個(gè)記者,但是小馬清楚的知道,她當(dāng)記者只能是良好的記者,但做律師肯定是個(gè)優(yōu)秀的律師,這是了解了自己應(yīng)該做什么,了解自己喜歡做什么,了解自己適合做什么,把這三者結(jié)合到一起,就是作為一個(gè)青年律師來(lái)講找到了適合自己發(fā)展的路。每個(gè)人無(wú)論做學(xué)問(wèn),還是從事某項(xiàng)工作,一般要經(jīng)歷四個(gè)境界:
第一個(gè)境界是不知道自己不知道。
第二個(gè)境界是不知道自己知道。
第三個(gè)境界是知道自己不知道。
第四個(gè)境界是知道自己知道。
這句話來(lái)自于美國(guó)的國(guó)防部長(zhǎng),他講的是我們不知道自己知道,我們知道自己不知道,我們不知道自己知道,我們知道自己知道。這有一點(diǎn)像繞口令,我讓外國(guó)人翻譯這個(gè)詞,我說(shuō)你翻譯一下這四句話,他們不知道怎么翻譯,這是中國(guó)語(yǔ)言的豐富。我們是否自己也清楚的知道,知道自己知道,知道自己不知道,不知道自己知道。
比如說(shuō)像我,我就做不了律師,因?yàn)槲曳磻?yīng)慢,其他能力也不行。但是我做不了律師,但是我發(fā)現(xiàn)能夠給律師服務(wù),能夠給律師打工。過(guò)去我在律師界打工十多年,現(xiàn)在不能打工了,但是我給律師做志愿者也很好,所以現(xiàn)在我是律師界最優(yōu)秀的志愿者,清友會(huì)長(zhǎng),你什么時(shí)候代表朝陽(yáng)區(qū)律師協(xié)會(huì)給我頒一個(gè)獎(jiǎng),朝陽(yáng)區(qū)律師協(xié)會(huì)優(yōu)秀志愿者劉桂明。
前兩天剛剛參加了朝陽(yáng)區(qū)律所主任沙龍,我覺(jué)得來(lái)朝陽(yáng)區(qū)我必須來(lái),我應(yīng)該來(lái),而且我也很想來(lái),因?yàn)槿珖?guó)第四大律師協(xié)會(huì)在朝陽(yáng),我覺(jué)得今天早上在群里有一個(gè)律師說(shuō)一句話,全國(guó)律師看北京,北京律師看朝陽(yáng),朝陽(yáng)律師看什么?看青年。我覺(jué)得來(lái)朝陽(yáng),我是一定要來(lái)的,所以作為我來(lái)講,我盡管當(dāng)不了律師,我給律師打工還不行嗎?給律師做志愿者還不行嗎?我一定要了解自己,我做不了律師,我可以跟律師在一起。
我們每個(gè)人也是一樣的,我做不了訴訟律師,做非訴訟律師,做不了非訴訟律師,可以做律師里面的管理者,比如說(shuō)做某項(xiàng)專業(yè)服務(wù)者完全可以。現(xiàn)在美國(guó)一些大學(xué),他們主張一個(gè)概念叫多專業(yè)執(zhí)業(yè),這個(gè)所里并不見(jiàn)得都去做業(yè)務(wù),有些人不見(jiàn)得做業(yè)務(wù),有些人為做業(yè)務(wù)的人提供更專業(yè)服務(wù)的,還有一個(gè)就是所里有很多專業(yè),是法律業(yè)務(wù)的其他專業(yè),比如說(shuō)審計(jì),比如說(shuō)清算,比如說(shuō)會(huì)計(jì),每個(gè)人找到自己應(yīng)該做的,喜歡做的,適合做的,這就是了解你自己的開(kāi)始。
有時(shí)候一個(gè)人最難的是了解自己,不知道自己特長(zhǎng),不知道自己愛(ài)好,不知道自己未來(lái)發(fā)展道路到底是什么。我畢業(yè)30年,現(xiàn)在一直做新聞出版,我覺(jué)得我做新聞出版最有感覺(jué),我做律師我也沒(méi)有辦法做,但是我跟律師朋友在一起也很幸福。你在黨外比在黨內(nèi)起的作用更大,我在律師界外起的作用比歷史界內(nèi)起的作用還長(zhǎng)。我有時(shí)候發(fā)一個(gè)評(píng)論大家很重視,為什么?錯(cuò)了就錯(cuò)了,我不是律師,但是人家說(shuō)這個(gè)人很超脫,很客觀,很公益。就像這一次高子程同志當(dāng)選會(huì)長(zhǎng),我第一時(shí)間寫(xiě)出來(lái)一篇評(píng)論,盡管這里面有一些不嚴(yán)謹(jǐn),也有一些不高興,但是總而言之,朝陽(yáng)律師高興了,尤其是朝陽(yáng)律師當(dāng)時(shí)的95個(gè)代表人肯定是高興的。我想不管是怎么樣的,這就說(shuō)明我個(gè)人在黨外比在黨內(nèi)起的作用更大,所以我愿意在律師界為律師業(yè)發(fā)展,為各位成長(zhǎng)呼吁呼吁,這是我講的第一點(diǎn)。
第二點(diǎn),提升你自己。 如果一個(gè)人了解自己的開(kāi)始,那就意味著提升的開(kāi)始。提升那就意味著我們到底要做一個(gè)什么樣的律師?做一個(gè)什么專業(yè)的律師?作為個(gè)人來(lái)講,我們了解了自己,那就意味著找到適合自己的路。現(xiàn)在我們的律師業(yè)發(fā)展市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分,客戶越來(lái)越細(xì)分,我們專業(yè)分的越來(lái)越細(xì)。上海朱律師當(dāng)時(shí)跟我講,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可能在外人看來(lái)很簡(jiǎn)單,但是其實(shí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)當(dāng)中,有好多保險(xiǎn)業(yè)務(wù),德國(guó)律師就專做機(jī)場(chǎng)保險(xiǎn),而且做機(jī)場(chǎng)工程保險(xiǎn),做機(jī)場(chǎng)跑道工程的保險(xiǎn),因此社會(huì)在發(fā)展,世界在發(fā)展,經(jīng)濟(jì)在發(fā)展,因?yàn)闄C(jī)場(chǎng)的業(yè)務(wù)也會(huì)越大。所以每個(gè)人也是這樣,所以我在這里特別強(qiáng)調(diào)幾位律師。比如說(shuō)我剛才講的王宇律師,當(dāng)年是參加首屆全國(guó)律師辨論大賽,當(dāng)時(shí)還是司法部隊(duì)的,表現(xiàn)非常優(yōu)秀,他還想做一個(gè)主持人有什么意思,一天到晚背稿子,完全通過(guò)我專業(yè)的研究和了解,我就講專業(yè)的話就可以了,所以就沒(méi)有去當(dāng)主持人。如果真正去中央電視臺(tái)當(dāng)了主持人,最多中央電視臺(tái)多了個(gè)平庸的主持人,但是律師界少了一個(gè)優(yōu)秀的律師。
我記得 2003 年,我讓王宇在我們中國(guó)律師雜志上每一期寫(xiě)一篇關(guān)于青年律師成長(zhǎng)的感悟,其中寫(xiě)了一篇叫《天天想你》 ( 點(diǎn)擊文末“ 閱讀原文 ”查看 ) ,大家知道這是一首歌的歌名,就是說(shuō)一個(gè)律師如何跟客戶溝通。跟律師第一次談完以后一定要有反饋,有一個(gè)什么反饋?有一個(gè)文字的反饋,告訴他你那個(gè)業(yè)務(wù)是什么業(yè)務(wù),你那個(gè)糾紛是什么糾紛。作為律師來(lái)講提供什么法律服務(wù),目前所需要做的什么事情,要讓客戶覺(jué)得這個(gè)律師太負(fù)責(zé)任了,這個(gè)律師服務(wù)到位了。不要簽完協(xié)議就了完了,每個(gè)禮拜要跟客戶溝通一次,無(wú)論有業(yè)務(wù)還是沒(méi)有業(yè)務(wù),就是所謂天天想你的事,這個(gè)就是作為律師和客戶來(lái)講有了有效和緊密的溝通。其實(shí)人與人之間你們知道嗎?最大的難題就是溝通,最大的誤會(huì)也是溝通,有時(shí)候在體制內(nèi),領(lǐng)導(dǎo)之間為什么發(fā)生矛盾呢?就是沒(méi)有溝通,經(jīng)常省委書(shū)記和省長(zhǎng)鬧矛盾,市委書(shū)記和領(lǐng)導(dǎo)鬧矛盾,省委書(shū)記直接指揮一個(gè)庭長(zhǎng),我們律師也是這樣,律師跟客戶如果沒(méi)有有效的溝通,肯定無(wú)法成為一個(gè)優(yōu)秀律師,無(wú)法成為一個(gè)受人尊敬的律師,無(wú)法成為一個(gè)受歡迎的律師。
我們要提升自己:
第一,親和力;
第二,針對(duì)性;
第三,安全感。
所謂親和力,所謂專業(yè)律師,在客戶面前建立一種契約,尤其有時(shí)候在一個(gè)特殊環(huán)境下,如何征服所有人,表達(dá)非常重要,個(gè)人魅力非常重要。如何把陌生變成熟悉的,如何把熟悉的變成自己的,這就是靠親和力。親和力是以針對(duì)性為基礎(chǔ)的,講他喜歡講的話,講他喜歡聽(tīng)的話, 講矛盾最核心的地方:
第一比較價(jià)格;
第二談吐;
第三你講的是不是對(duì)?所以有針對(duì)性很重要;
第四安全感。
安全感就是信任感。現(xiàn)在有些律師缺乏安全感,靠蒙,靠忽悠肯定不行,那就是靠親和力和針對(duì)性,才能體現(xiàn)安全感,所謂安全感就是作為一個(gè)客戶能夠放心,能夠信任這樣一個(gè)客戶。如何通過(guò)說(shuō)服變成征服他,全國(guó)律協(xié)有一個(gè)常務(wù)理事,它的客戶是一個(gè)非常大的企業(yè),這個(gè)老總無(wú)論是大事小事都信任他,甚至有些政治上的事情也跟他聊一聊。因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為律師最講政治的,昨天那個(gè)講話就是律師的制度設(shè)計(jì)。作為律師來(lái)講,制度設(shè)計(jì)是什么設(shè)計(jì)?我們作為律師來(lái)講,如何成為一個(gè)既講政治,又講法制的,如何成為既說(shuō)服別人,又能征服別人的人。
有一個(gè)律師給我講一個(gè)案例,這個(gè)客戶是個(gè)銀行行長(zhǎng),然后老婆要跟他離婚,離婚就簡(jiǎn)單了,這個(gè)事情不是一個(gè)難事,關(guān)鍵是不僅要離婚,而且還要告他,可能在經(jīng)濟(jì)上,工作上反對(duì),為什么?家里最了解的人就是夫妻。我記得原來(lái)黑龍江政協(xié)主席,她原來(lái)做了很多事情沒(méi)有告訴她老公。為什么現(xiàn)在職務(wù)犯罪一抓就抓好幾個(gè),抓完老公抓老婆,抓完老婆抓孩子。很多事情就是夫妻之間了解事情太多,當(dāng)官的不能什么事都跟老婆講,跟老婆講老婆將來(lái)有可能成為最危險(xiǎn)的告密者。
剛才講這個(gè)案件,老婆要告老公。老公是行長(zhǎng),他問(wèn)律師怎么辦?律師說(shuō)我去做工作吧。律師就是曉之以理、動(dòng)之以情,這個(gè)“理”,不僅僅講道理,他講的是法理,最后這個(gè)老婆被律師說(shuō)服了,兩口子也不離婚了,作為一個(gè)當(dāng)事人來(lái)講,這個(gè)客戶來(lái)講,對(duì)律師更加信任。所以對(duì)律師來(lái)講就完全征服了客戶。當(dāng)然我們且不論銀行所從事的行為到底是什么行為,不做這個(gè)評(píng)價(jià),但是作為律師來(lái)講,我是維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益,我們都知道律師法第二條第二款講的三個(gè)維護(hù):
第一是維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益;
第二是維護(hù)法律正確實(shí)施;
第三,維護(hù)社會(huì)的公平和正義。
第一個(gè)是律師本職工作,第二是專職工作,第三是天職工作。肯定第一位是合法權(quán)益,如果真正找到什么是當(dāng)事人的合法權(quán)益,什么是當(dāng)事人最關(guān)心的痛點(diǎn),那就是我們能找到征服它的突破。所以在我個(gè)人看來(lái),我覺(jué)得律師就是所謂提升你自己,我不僅僅是講專業(yè)知識(shí)方面的東西,其實(shí)這個(gè)時(shí)候嚴(yán)格意義上來(lái)講情商比智商更重要,品德智商更重要。
如何提升自己?不僅僅講的是知識(shí),這個(gè)時(shí)候還要講膽識(shí)和共識(shí)。作為青年律師我個(gè)人認(rèn)為分享的是第二點(diǎn)。
第三個(gè)是放大自己。 所謂放大自己,主要取決于兩點(diǎn),一個(gè)口頭,一個(gè)是筆頭。所謂口頭,現(xiàn)在講的就是如何表達(dá),因?yàn)橐粋€(gè)律師各有各的表達(dá)能力,有的是口頭,有的是筆頭,如果口頭和筆頭能夠達(dá)到一致,當(dāng)然所謂律師來(lái)講應(yīng)該是一個(gè)非常優(yōu)秀的律師,但是如果有一方面非常優(yōu)秀,那就是要充分發(fā)揮最優(yōu)秀的一面。
所謂放大你自己是什么?就是宣傳你自己,就是營(yíng)銷(xiāo)你自己。 也就是說(shuō)讓更多人了解你,讓更多人知道你,讓更多人信任你,讓更多人最后被你征服,也就是說(shuō)讓更多人成為你的客戶。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代,口頭一方面,筆頭是更重要的一面。那么如果我們?nèi)绾卫眠@個(gè)口頭和筆頭,這個(gè)非常重要。無(wú)論手頭還是筆頭,要找一個(gè)對(duì)頭的標(biāo)志。
上海有一個(gè)濮陽(yáng)的律師,做的非常艱難,吃飯都困難,但是經(jīng)過(guò)12年的打拼,現(xiàn)在成為了非常優(yōu)秀的合伙人,而且把自己一手打造的事務(wù)所完全不要了,而加盟中倫所。賈律師有一個(gè)方面特別厲害,比如說(shuō)聽(tīng)課,每一堂課筆記記的非常詳細(xì),而且對(duì)課研究非常透徹,有一天他發(fā)現(xiàn)不能做萬(wàn)金油律師,他一定要做真正專業(yè)化律師,有一次法院開(kāi)庭,他看見(jiàn)屏幕上關(guān)于開(kāi)庭消息,一看3/4,基本上都是婚姻家庭的案件,后來(lái)想我就從這里開(kāi)始做這個(gè)案件,而且自己有感覺(jué),就是不斷寫(xiě)文章,最重要是不斷請(qǐng)教老師,把請(qǐng)教老師的東西變成自己的東西,現(xiàn)在他把聽(tīng)課筆記記得非常詳細(xì),這就是典型把口頭和筆頭結(jié)合起來(lái)的一位律師,沒(méi)有出幾年上海影響很大,成立了自己的事務(wù)所。他關(guān)鍵不是僅僅做一個(gè)婚姻家庭的業(yè)務(wù),而是他把其他業(yè)務(wù)也嫁接起來(lái),比如說(shuō)把股東權(quán)利和產(chǎn)權(quán)結(jié)合起來(lái),所以做了很多關(guān)于股東糾紛這樣的一些業(yè)務(wù)。所以我們就知道,婚姻家庭背后都是大單業(yè)務(wù),我們不要簡(jiǎn)單看一個(gè)離婚案件,不要看簡(jiǎn)單的家常案件,但是背后涉及到股東方面的更大權(quán)益,而這些需要你去學(xué)習(xí)和研究,需要把學(xué)習(xí)和研究轉(zhuǎn)化成成果,就是口頭要去說(shuō),筆頭要去寫(xiě)。
11年前,北京也有一位律師,秦斌,就是當(dāng)時(shí)的204條,關(guān)于代表房地產(chǎn)當(dāng)中的業(yè)主的,維護(hù)業(yè)主權(quán)益的204條,他個(gè)人搞了一個(gè)204條,不管有沒(méi)有用,但是是精心研究出來(lái)的,精心設(shè)計(jì)出來(lái)的,通過(guò)自己對(duì)專業(yè)的研究和學(xué)習(xí),最后總結(jié)這么204條。相當(dāng)于立法,完完全全把口頭和筆頭結(jié)合起來(lái)。
各位律師,我們走到哪里,真正發(fā)揮自己口頭和筆頭能力一定有飯吃,而且這個(gè)飯一定會(huì)有,所謂筆頭不僅僅是專業(yè)文章,非專業(yè)文章同樣起更大的作用。有時(shí)候一篇文章能夠給你帶來(lái)一個(gè)客戶,有時(shí)候一篇文章能夠給你帶來(lái)一類型的業(yè)務(wù),而更重要的是能夠給你帶來(lái)一種新的思維。所以我想每個(gè)人每天都在思考和學(xué)習(xí),就是要把他的思考和學(xué)習(xí),通過(guò)口頭和筆頭轉(zhuǎn)化成自己的成果。
就像講課,律師去講課不一定要追求講課費(fèi),而是把講課當(dāng)成一種營(yíng)銷(xiāo)。過(guò)去孫樹(shù)英通過(guò)講課,北京的王才亮,也是通過(guò)講課取得成果,所以口頭營(yíng)銷(xiāo)非常重要。我經(jīng)常推薦律師到企業(yè),到社團(tuán),到某些單位去講課去,其實(shí)這個(gè)講課就是一種宣傳,就是一種營(yíng)銷(xiāo)。
上海有一家律師事務(wù)所叫協(xié)力所,有一個(gè)建筑團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在加盟到了中仁就是通過(guò)講課營(yíng)銷(xiāo),把口頭當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo),把筆頭也當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo),那就是放大自己。
各位律師,第一了解自己,第二提升自己,第三最重要的是放大自己。 作為青年律師來(lái)講需要更多人了解你,需要更多人知道你,需要更多人信任你,那么就從今天開(kāi)始,我們所要做的是如何把自己的學(xué)習(xí),把自己的研究,把自己的思考實(shí)行成果轉(zhuǎn)化,讓更多人去追隨你,這樣才成為一個(gè)優(yōu)秀的合伙人,成為一個(gè)優(yōu)秀的大牌律師,而這一切每個(gè)人都能做到。而且現(xiàn)在媒體這么多,過(guò)去我們寫(xiě)這東西要追求,在一個(gè)傳統(tǒng)媒體發(fā)表,現(xiàn)在不需要,現(xiàn)在各種各樣的媒體,新媒體、自媒體,很快,一夜之間能夠讓更多人了解你。
但是這個(gè)時(shí)候我要提醒一下,我們有時(shí)候作為年輕律師來(lái)講有時(shí)候還是掌握一些細(xì)節(jié)和技巧。所謂細(xì)節(jié)和技巧,就是很多人一上去全盤(pán)否定。我們所有表達(dá), 掌握一個(gè)原則,就是積極建設(shè)性 ,就是所有的批評(píng),所有評(píng)論能夠做到建設(shè)性的。不要一上來(lái)就是說(shuō)這些不行,這看來(lái)是驚人之語(yǔ),但是不是建設(shè)性的,因?yàn)槁蓭熕季S第一是反對(duì)性的,第二是建設(shè)性的。所謂反對(duì)就是質(zhì)疑,即使是反對(duì)性的,也要先有所肯定,再有所否定。不要一上來(lái)全盤(pán)否定,質(zhì)疑某一個(gè)決定,某一個(gè)行動(dòng),某一個(gè)現(xiàn)象,都是為了建設(shè)性的,所以我們既要破,也要立。作為律師來(lái)講,在媒體當(dāng)中如何表達(dá)這是一個(gè)非常重要的方面,尤其作為青年律師來(lái)講,把你的銳利展現(xiàn)出來(lái),同時(shí)更重要的是展現(xiàn)我們的大氣。
各位律師、各位朋友,今天上午要告訴大家的就是,在我們青年律師成長(zhǎng)當(dāng)中,我們所需要了解,所需要注意的,我認(rèn)為就是這三點(diǎn)。
最后,重復(fù)我的三句話,對(duì)青年律師來(lái)講也需要牢記在心的,無(wú)論你是做的多么大,無(wú)論做得多么好,無(wú)論你的名頭多么響,這三句話對(duì)我們每個(gè)人來(lái)講都需要牢記的:
第一,不要讓我們的技巧勝過(guò)品格;
第二,不要讓我們的利益超過(guò)正義;
第三,不要讓追求越過(guò)責(zé)任和使命。
主持人:
劉主編一發(fā)言我就想提問(wèn),結(jié)果有更多律師來(lái)提問(wèn)我就忽略了。劉主編來(lái)之前,我剛剛把聯(lián)合國(guó)青年定義成44歲,您來(lái)就提高到66歲。另外我也是一個(gè)很內(nèi)向的人,我做律師20多年,今年是我第一次在律協(xié)會(huì)上做主持,難免有一些緊張。大家剛才說(shuō)了劉主編提了很多青年律師的發(fā)展歷程,王宇律師現(xiàn)在跟我都在同一家律師事務(wù)所,王宇是今天下午分論壇第三場(chǎng)壓軸戲,所以如果各位青年律師有什么好的提問(wèn),到底問(wèn)問(wèn)他如何讓客戶更好天天想你,我們面對(duì)面直接向王宇請(qǐng)教。
另外,很多成功律師的成長(zhǎng)都是從青年律師發(fā)展起來(lái)的。其實(shí)我跟大家講,彭雪峰和王俊峰律師都是北京市青年委員,所以我覺(jué)得不約而同的,這些律師都曾經(jīng)從青年成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中吸取了青年的能量。包括今天在座有一位律師,是我們這次朝陽(yáng)律協(xié)的主任,他目前現(xiàn)在跟我一起都在北京市青年委員,他就是大家耳熟能詳?shù)氖Y勇律師,也是北京市青年委員,所以我自己覺(jué)得,任何一個(gè)律師可能在他成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中,誰(shuí)也脫離不開(kāi)青年律師這個(gè)發(fā)展經(jīng)歷,更多的是去吸取這些前輩的經(jīng)驗(yàn),他們自己在青年過(guò)程當(dāng)中發(fā)展的一些經(jīng)驗(yàn)。
謝謝桂明老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)和精彩演講!
青年律師是朝陽(yáng)、是未來(lái),青年律師的發(fā)展決定律師行業(yè)的發(fā)展。所以,青年律師朋友們,這條充滿著榮耀與孤獨(dú)的道路十分辛苦、壓力巨大,但是作為法律人,我們身為正義的化身,我們將會(huì)不辱使命。
最后,借劉桂明老師的話送給各位法律人“不要讓我們的技巧勝過(guò)品格,不要讓我們的利益超過(guò)正義,不要讓追求越過(guò)責(zé)任和使命”。
執(zhí)行編輯/美雯
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