5月5日“朝陽(yáng)下成長(zhǎng)”首屆朝陽(yáng)青年律師發(fā)展論壇上午第一場(chǎng)主題演講嘉賓、《民主與法制》社總編劉桂明老師以他從業(yè)三十多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)發(fā)表演講《青年律師的使命和前景》。
“不要讓我們的技巧勝過(guò)品德，不要讓我們的利益超過(guò)正義，不要讓我們的追求越過(guò)責(zé)任和使命。”
這是乾成社第 12 篇文章
劉桂明：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，各位年輕朋友們，大家上午好！
我先講兩點(diǎn)，第一，王會(huì)長(zhǎng)看到我來(lái)了就不講了，好像對(duì)客人有意見(jiàn)。第二，我要對(duì)小馬、江濤提一點(diǎn)建議，他說(shuō)我不是青年了，你們同意嗎？你們不同意是有依據(jù)的，昨天聯(lián)合國(guó)剛剛發(fā)布了一個(gè)新的決定，就是從17歲到66歲都是青年。
更重要的是，我一直認(rèn)為也是青年。我最富有的就是我的年齡，我經(jīng)常講有四個(gè)年齡，馬慧娟是我看著成長(zhǎng)起來(lái)的，她是年輕人，我的年齡比她大，盡管我們年齡不同，但是我們還是青年。
我個(gè)人認(rèn)為我是四個(gè)年齡：
第一是外表年齡，毫無(wú)疑問(wèn)，這騙不了人的，我的外表年齡是50后。
還有生理年齡也騙不了人的，檔案里面都寫(xiě)著60后，一下子兩個(gè)年齡，就是跟各位一樣有不同的表述。
第三個(gè)年齡就是青春年齡，那不就是青年了嗎。我要駁斥那句話，從聯(lián)合國(guó)開(kāi)始找到一句來(lái)駁斥，最重要的是我自己也認(rèn)為我的青春年齡。
第四個(gè)年齡叫愛(ài)情年齡，也就是說(shuō)我看到美女現(xiàn)在還心動(dòng)，也就是我把自己等同于80后，80后意味著看到美女心動(dòng)還可以行動(dòng)，當(dāng)然我現(xiàn)在行動(dòng)還要考慮一下，現(xiàn)在不敢輕易行動(dòng)了。但是作為人的內(nèi)心來(lái)講，說(shuō)明你還能心動(dòng)，意味著你還是年輕人，你還是青年。
由此可見(jiàn)，無(wú)論是從聯(lián)合國(guó)最新的決定乃至于我個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，以及每個(gè)人臉上洋溢的表情，我認(rèn)為今天每個(gè)人都是青年。我相信清友一定贊成我的觀點(diǎn)。
既然是青年，我們?cè)谶@里就談?wù)劽總€(gè)人成長(zhǎng)的故事。
我們每個(gè)人成長(zhǎng)有不同的道路。每個(gè)人成長(zhǎng)當(dāng)中遇到的高人、恩人、大人、老人都是不一樣的，但是我們每個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵還在于找到適合自己的路，今天我想給大家分享一下個(gè)人關(guān)于一個(gè)人成長(zhǎng)所需要掌握的要領(lǐng)。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)就是三點(diǎn)：
第一，了解你自己；
第二，提升你自己；
第三，放大你自己。
我跟王宇有過(guò)很多的交流和接觸，因?yàn)榇蟾攀畮啄昵埃瑧?yīng)該在15年前，我覺(jué)得王宇這個(gè)小伙子不錯(cuò)，他作為當(dāng)時(shí)青年律師的典范，現(xiàn)在當(dāng)然可能已經(jīng)從年齡段來(lái)講退居二線了，現(xiàn)在應(yīng)該把馬江濤當(dāng)成青年律師的典范。當(dāng)然其實(shí)每個(gè)人都是典范，因?yàn)槊總€(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，成長(zhǎng)故事，乃至成長(zhǎng)背后的成果都是不一樣的。我個(gè)人認(rèn)為，第一點(diǎn)就是每個(gè)人一定要搞清楚你是誰(shuí)？為了誰(shuí)？依靠誰(shuí)？
每個(gè)人走進(jìn)律師行業(yè)，不管走的什么路，我個(gè)人劃了四個(gè)階段：
當(dāng)一個(gè)律師；
做一個(gè)律師；
像一個(gè)律師；
是一個(gè)律師。
所謂當(dāng)一個(gè)律師，意味著大學(xué)畢業(yè)，或者現(xiàn)在開(kāi)始考試，就是千軍萬(wàn)馬，通過(guò)司法考試這條橋的途中就是當(dāng)律師階段。 所謂當(dāng)律師，毫無(wú)疑問(wèn)最后標(biāo)志就是看看你能不能通過(guò)司法考試。這一點(diǎn)跟60后做律師人還不一樣。比如說(shuō)王俊峰、張學(xué)兵都是最早的60后，如果在86年之前做律師，或者88年之前做律師可以不用考試，但是88年之后要開(kāi)始考試了。我們國(guó)律師考試是1984年開(kāi)始的，最早的星星之火來(lái)源于江西開(kāi)始的司法考試。1986年才有了全國(guó)政法系統(tǒng)的律師考試，真正面向全國(guó)全社會(huì)的考試是1988年開(kāi)始的。意味著1988年之前當(dāng)律師的人基本上組織決定就可以了，但是88年之后，尤其在座各位來(lái)講，首先一定要通過(guò)第一關(guān)，就是拿到律師資格，拿到資格證。也就是說(shuō)在你拿到紅本之前那個(gè)階段，就是當(dāng)律師的階段，這個(gè)階段實(shí)際上就是如何通過(guò)這14門(mén)考試。
所謂做一個(gè)律師，真正是從實(shí)習(xí)律師開(kāi)始那天起，然后到真正成為合伙人之前那個(gè)階段，大多數(shù)律師這個(gè)階段是最艱難的。
所謂像一個(gè)律師，今天各位都已經(jīng)到了像一個(gè)律師階段，因?yàn)榭雌饋?lái)就像一個(gè)律師， 像律師無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)，但是我想你走出來(lái)，你肯定動(dòng)不動(dòng)要談專業(yè)，動(dòng)不動(dòng)談法律，動(dòng)不動(dòng)談要件，談侵權(quán)、談違約，這就是像律師， 就是一種外表和氣質(zhì)。
所謂是一個(gè)律師，就是我們所追求的階段，是一個(gè)律師的水平和能力，這是我們真正所需求的階段。
由此看來(lái)，當(dāng)律師、做律師、像律師、是律師階段，要搞清楚我是誰(shuí)，是什么人，受過(guò)什么專業(yè)的人 ，這里面有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
第一，自己應(yīng)該做什么？
還有一個(gè)就是喜歡什么？
還有一個(gè)是適合做什么？
比如說(shuō)有的人可能口頭表達(dá)能力強(qiáng)，反映能力強(qiáng)，他覺(jué)得我做訴訟律師更好，應(yīng)該做什么呢？應(yīng)該找一個(gè)訴訟律師做你的老師，找一個(gè)好師父。而且還要考慮既然是應(yīng)該做什么，還是喜歡做什么，還有熱愛(ài)的，喜歡的，這就是說(shuō)真正從你的興趣和特長(zhǎng)出發(fā)。
我們有的人喜歡做案頭工作，有的人喜歡在法庭上，就展現(xiàn)你的才華，最重要是找到判斷自己適合做什么。經(jīng)常講律師一定要口才好，未必。有的人口才好，到法庭上去展示，有的人口才好，到談判時(shí)候去展現(xiàn)，但是很多時(shí)候，有的律師不一定要口才好，要求思維清楚，邏輯嚴(yán)密。比如說(shuō)有的人筆頭好，所以各種各樣的文件，那么還有一些人搞關(guān)系搞得好， 所以就是了解自己應(yīng)該的，了解自己需要的，了解自己適合的。能把三者結(jié)合在一起，我相信作為一個(gè)律師來(lái)講，我們已經(jīng)達(dá)到了足夠的了解。
其實(shí)我們很多時(shí)候最難的是了解自己，有時(shí)候20多歲未必了解自己。 所以很多人看見(jiàn)我目前這個(gè)樣子，我現(xiàn)在跟誰(shuí)說(shuō)一句話，人家現(xiàn)在都不相信，我說(shuō)我是一個(gè)非常內(nèi)向的人，好多人都以為我在騙他，因?yàn)槲以诖髮W(xué)時(shí)候不要說(shuō)見(jiàn)到女同學(xué)不敢說(shuō)話，我在男同學(xué)面前都不敢說(shuō)話，不要說(shuō)現(xiàn)在在那么多人面前講話，在我那個(gè)小組里面都不敢講話。所以你們都不相信，我自己也不相信，更重要的是我大學(xué)同學(xué)都不相信。
我大學(xué)畢業(yè)20周年時(shí)候，我回去整個(gè)活動(dòng)是我策劃的，最后是我總主持，我一上去講話，你們誰(shuí)也沒(méi)有想到是我主持。這是人生自己的變化，有時(shí)候自己也不了解，你到底是內(nèi)向還是外向的，所以我建議男同胞你檢查自己是外向還是外向，你找一個(gè)美女，眼睛能看她十秒鐘，就說(shuō)明你是外向的。但是內(nèi)向和外向并不見(jiàn)得不能做律師，只不過(guò)是不同類型的律師。
今年是我的三個(gè)30年，入黨30年，畢業(yè)30年，工作30年，由內(nèi)向性格變成外向性格。我的表哥送我上學(xué)上火車(chē)，說(shuō)我都不說(shuō)話，現(xiàn)在我變成話嘮了。我開(kāi)一個(gè)會(huì)，兩天什么話都沒(méi)有講，感覺(jué)太累了，因?yàn)橹v話是很愉快的，是一個(gè)跟人交流的過(guò)程。
我們每個(gè)人一定要真正認(rèn)識(shí)自己。我當(dāng)年認(rèn)識(shí)小馬(馬慧娟律師)，也是跟我一樣是一個(gè)記者，但是小馬清楚的知道，她當(dāng)記者只能是良好的記者，但做律師肯定是個(gè)優(yōu)秀的律師，這是了解了自己應(yīng)該做什么，了解自己喜歡做什么，了解自己適合做什么，把這三者結(jié)合到一起，就是作為一個(gè)青年律師來(lái)講找到了適合自己發(fā)展的路。每個(gè)人無(wú)論做學(xué)問(wèn)，還是從事某項(xiàng)工作，一般要經(jīng)歷四個(gè)境界：
第一個(gè)境界是不知道自己不知道。
第二個(gè)境界是不知道自己知道。
第三個(gè)境界是知道自己不知道。
第四個(gè)境界是知道自己知道。
這句話來(lái)自于美國(guó)的國(guó)防部長(zhǎng)，他講的是我們不知道自己知道，我們知道自己不知道，我們不知道自己知道，我們知道自己知道。這有一點(diǎn)像繞口令，我讓外國(guó)人翻譯這個(gè)詞，我說(shuō)你翻譯一下這四句話，他們不知道怎么翻譯，這是中國(guó)語(yǔ)言的豐富。我們是否自己也清楚的知道，知道自己知道，知道自己不知道，不知道自己知道。
比如說(shuō)像我，我就做不了律師，因?yàn)槲曳磻?yīng)慢，其他能力也不行。但是我做不了律師，但是我發(fā)現(xiàn)能夠給律師服務(wù)，能夠給律師打工。過(guò)去我在律師界打工十多年，現(xiàn)在不能打工了，但是我給律師做志愿者也很好，所以現(xiàn)在我是律師界最優(yōu)秀的志愿者，清友會(huì)長(zhǎng)，你什么時(shí)候代表朝陽(yáng)區(qū)律師協(xié)會(huì)給我頒一個(gè)獎(jiǎng)，朝陽(yáng)區(qū)律師協(xié)會(huì)優(yōu)秀志愿者劉桂明。
前兩天剛剛參加了朝陽(yáng)區(qū)律所主任沙龍，我覺(jué)得來(lái)朝陽(yáng)區(qū)我必須來(lái)，我應(yīng)該來(lái)，而且我也很想來(lái)，因?yàn)槿珖?guó)第四大律師協(xié)會(huì)在朝陽(yáng)，我覺(jué)得今天早上在群里有一個(gè)律師說(shuō)一句話，全國(guó)律師看北京，北京律師看朝陽(yáng)，朝陽(yáng)律師看什么？看青年。我覺(jué)得來(lái)朝陽(yáng)，我是一定要來(lái)的，所以作為我來(lái)講，我盡管當(dāng)不了律師，我給律師打工還不行嗎？給律師做志愿者還不行嗎？我一定要了解自己，我做不了律師，我可以跟律師在一起。
我們每個(gè)人也是一樣的，我做不了訴訟律師，做非訴訟律師，做不了非訴訟律師，可以做律師里面的管理者，比如說(shuō)做某項(xiàng)專業(yè)服務(wù)者完全可以。現(xiàn)在美國(guó)一些大學(xué)，他們主張一個(gè)概念叫多專業(yè)執(zhí)業(yè)，這個(gè)所里并不見(jiàn)得都去做業(yè)務(wù)，有些人不見(jiàn)得做業(yè)務(wù)，有些人為做業(yè)務(wù)的人提供更專業(yè)服務(wù)的，還有一個(gè)就是所里有很多專業(yè)，是法律業(yè)務(wù)的其他專業(yè)，比如說(shuō)審計(jì)，比如說(shuō)清算，比如說(shuō)會(huì)計(jì)，每個(gè)人找到自己應(yīng)該做的，喜歡做的，適合做的，這就是了解你自己的開(kāi)始。
有時(shí)候一個(gè)人最難的是了解自己，不知道自己特長(zhǎng)，不知道自己愛(ài)好，不知道自己未來(lái)發(fā)展道路到底是什么。我畢業(yè)30年，現(xiàn)在一直做新聞出版，我覺(jué)得我做新聞出版最有感覺(jué)，我做律師我也沒(méi)有辦法做，但是我跟律師朋友在一起也很幸福。你在黨外比在黨內(nèi)起的作用更大，我在律師界外起的作用比歷史界內(nèi)起的作用還長(zhǎng)。我有時(shí)候發(fā)一個(gè)評(píng)論大家很重視，為什么？錯(cuò)了就錯(cuò)了，我不是律師，但是人家說(shuō)這個(gè)人很超脫，很客觀，很公益。就像這一次高子程同志當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)，我第一時(shí)間寫(xiě)出來(lái)一篇評(píng)論，盡管這里面有一些不嚴(yán)謹(jǐn)，也有一些不高興，但是總而言之，朝陽(yáng)律師高興了，尤其是朝陽(yáng)律師當(dāng)時(shí)的95個(gè)代表人肯定是高興的。我想不管是怎么樣的，這就說(shuō)明我個(gè)人在黨外比在黨內(nèi)起的作用更大，所以我愿意在律師界為律師業(yè)發(fā)展，為各位成長(zhǎng)呼吁呼吁，這是我講的第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)，提升你自己。 如果一個(gè)人了解自己的開(kāi)始，那就意味著提升的開(kāi)始。提升那就意味著我們到底要做一個(gè)什么樣的律師？做一個(gè)什么專業(yè)的律師？作為個(gè)人來(lái)講，我們了解了自己，那就意味著找到適合自己的路。現(xiàn)在我們的律師業(yè)發(fā)展市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，客戶越來(lái)越細(xì)分，我們專業(yè)分的越來(lái)越細(xì)。上海朱律師當(dāng)時(shí)跟我講，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可能在外人看來(lái)很簡(jiǎn)單，但是其實(shí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)當(dāng)中，有好多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，德國(guó)律師就專做機(jī)場(chǎng)保險(xiǎn)，而且做機(jī)場(chǎng)工程保險(xiǎn)，做機(jī)場(chǎng)跑道工程的保險(xiǎn)，因此社會(huì)在發(fā)展，世界在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，因?yàn)闄C(jī)場(chǎng)的業(yè)務(wù)也會(huì)越大。所以每個(gè)人也是這樣，所以我在這里特別強(qiáng)調(diào)幾位律師。比如說(shuō)我剛才講的王宇律師，當(dāng)年是參加首屆全國(guó)律師辨論大賽，當(dāng)時(shí)還是司法部隊(duì)的，表現(xiàn)非常優(yōu)秀，他還想做一個(gè)主持人有什么意思，一天到晚背稿子，完全通過(guò)我專業(yè)的研究和了解，我就講專業(yè)的話就可以了，所以就沒(méi)有去當(dāng)主持人。如果真正去中央電視臺(tái)當(dāng)了主持人，最多中央電視臺(tái)多了個(gè)平庸的主持人，但是律師界少了一個(gè)優(yōu)秀的律師。
我記得 2003 年，我讓王宇在我們中國(guó)律師雜志上每一期寫(xiě)一篇關(guān)于青年律師成長(zhǎng)的感悟，其中寫(xiě)了一篇叫《天天想你》 ( 點(diǎn)擊文末“ 閱讀原文 ”查看 ) ，大家知道這是一首歌的歌名，就是說(shuō)一個(gè)律師如何跟客戶溝通。跟律師第一次談完以后一定要有反饋，有一個(gè)什么反饋？有一個(gè)文字的反饋，告訴他你那個(gè)業(yè)務(wù)是什么業(yè)務(wù)，你那個(gè)糾紛是什么糾紛。作為律師來(lái)講提供什么法律服務(wù)，目前所需要做的什么事情，要讓客戶覺(jué)得這個(gè)律師太負(fù)責(zé)任了，這個(gè)律師服務(wù)到位了。不要簽完協(xié)議就了完了，每個(gè)禮拜要跟客戶溝通一次，無(wú)論有業(yè)務(wù)還是沒(méi)有業(yè)務(wù)，就是所謂天天想你的事，這個(gè)就是作為律師和客戶來(lái)講有了有效和緊密的溝通。其實(shí)人與人之間你們知道嗎？最大的難題就是溝通，最大的誤會(huì)也是溝通，有時(shí)候在體制內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)之間為什么發(fā)生矛盾呢？就是沒(méi)有溝通，經(jīng)常省委書(shū)記和省長(zhǎng)鬧矛盾，市委書(shū)記和領(lǐng)導(dǎo)鬧矛盾，省委書(shū)記直接指揮一個(gè)庭長(zhǎng)，我們律師也是這樣，律師跟客戶如果沒(méi)有有效的溝通，肯定無(wú)法成為一個(gè)優(yōu)秀律師，無(wú)法成為一個(gè)受人尊敬的律師，無(wú)法成為一個(gè)受歡迎的律師。
我們要提升自己：
第一，親和力；
第二，針對(duì)性；
第三，安全感。
所謂親和力，所謂專業(yè)律師，在客戶面前建立一種契約，尤其有時(shí)候在一個(gè)特殊環(huán)境下，如何征服所有人，表達(dá)非常重要，個(gè)人魅力非常重要。如何把陌生變成熟悉的，如何把熟悉的變成自己的，這就是靠親和力。親和力是以針對(duì)性為基礎(chǔ)的，講他喜歡講的話，講他喜歡聽(tīng)的話， 講矛盾最核心的地方：
第一比較價(jià)格；
第二談吐；
第三你講的是不是對(duì)？所以有針對(duì)性很重要；
第四安全感。
安全感就是信任感。現(xiàn)在有些律師缺乏安全感，靠蒙，靠忽悠肯定不行，那就是靠親和力和針對(duì)性，才能體現(xiàn)安全感，所謂安全感就是作為一個(gè)客戶能夠放心，能夠信任這樣一個(gè)客戶。如何通過(guò)說(shuō)服變成征服他，全國(guó)律協(xié)有一個(gè)常務(wù)理事，它的客戶是一個(gè)非常大的企業(yè)，這個(gè)老總無(wú)論是大事小事都信任他，甚至有些政治上的事情也跟他聊一聊。因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為律師最講政治的，昨天那個(gè)講話就是律師的制度設(shè)計(jì)。作為律師來(lái)講，制度設(shè)計(jì)是什么設(shè)計(jì)？我們作為律師來(lái)講，如何成為一個(gè)既講政治，又講法制的，如何成為既說(shuō)服別人，又能征服別人的人。
有一個(gè)律師給我講一個(gè)案例，這個(gè)客戶是個(gè)銀行行長(zhǎng)，然后老婆要跟他離婚，離婚就簡(jiǎn)單了，這個(gè)事情不是一個(gè)難事，關(guān)鍵是不僅要離婚，而且還要告他，可能在經(jīng)濟(jì)上，工作上反對(duì)，為什么？家里最了解的人就是夫妻。我記得原來(lái)黑龍江政協(xié)主席，她原來(lái)做了很多事情沒(méi)有告訴她老公。為什么現(xiàn)在職務(wù)犯罪一抓就抓好幾個(gè)，抓完老公抓老婆，抓完老婆抓孩子。很多事情就是夫妻之間了解事情太多，當(dāng)官的不能什么事都跟老婆講，跟老婆講老婆將來(lái)有可能成為最危險(xiǎn)的告密者。
剛才講這個(gè)案件，老婆要告老公。老公是行長(zhǎng)，他問(wèn)律師怎么辦？律師說(shuō)我去做工作吧。律師就是曉之以理、動(dòng)之以情，這個(gè)“理”，不僅僅講道理，他講的是法理，最后這個(gè)老婆被律師說(shuō)服了，兩口子也不離婚了，作為一個(gè)當(dāng)事人來(lái)講，這個(gè)客戶來(lái)講，對(duì)律師更加信任。所以對(duì)律師來(lái)講就完全征服了客戶。當(dāng)然我們且不論銀行所從事的行為到底是什么行為，不做這個(gè)評(píng)價(jià)，但是作為律師來(lái)講，我是維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，我們都知道律師法第二條第二款講的三個(gè)維護(hù)：
第一是維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益；
第二是維護(hù)法律正確實(shí)施；
第三，維護(hù)社會(huì)的公平和正義。
第一個(gè)是律師本職工作，第二是專職工作，第三是天職工作。肯定第一位是合法權(quán)益，如果真正找到什么是當(dāng)事人的合法權(quán)益，什么是當(dāng)事人最關(guān)心的痛點(diǎn)，那就是我們能找到征服它的突破。所以在我個(gè)人看來(lái)，我覺(jué)得律師就是所謂提升你自己，我不僅僅是講專業(yè)知識(shí)方面的東西，其實(shí)這個(gè)時(shí)候嚴(yán)格意義上來(lái)講情商比智商更重要，品德智商更重要。
如何提升自己？不僅僅講的是知識(shí)，這個(gè)時(shí)候還要講膽識(shí)和共識(shí)。作為青年律師我個(gè)人認(rèn)為分享的是第二點(diǎn)。
第三個(gè)是放大自己。 所謂放大自己，主要取決于兩點(diǎn)，一個(gè)口頭，一個(gè)是筆頭。所謂口頭，現(xiàn)在講的就是如何表達(dá)，因?yàn)橐粋€(gè)律師各有各的表達(dá)能力，有的是口頭，有的是筆頭，如果口頭和筆頭能夠達(dá)到一致，當(dāng)然所謂律師來(lái)講應(yīng)該是一個(gè)非常優(yōu)秀的律師，但是如果有一方面非常優(yōu)秀，那就是要充分發(fā)揮最優(yōu)秀的一面。
所謂放大你自己是什么？就是宣傳你自己，就是營(yíng)銷(xiāo)你自己。 也就是說(shuō)讓更多人了解你，讓更多人知道你，讓更多人信任你，讓更多人最后被你征服，也就是說(shuō)讓更多人成為你的客戶。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，口頭一方面，筆頭是更重要的一面。那么如果我們?nèi)绾卫眠@個(gè)口頭和筆頭，這個(gè)非常重要。無(wú)論手頭還是筆頭，要找一個(gè)對(duì)頭的標(biāo)志。
上海有一個(gè)濮陽(yáng)的律師，做的非常艱難，吃飯都困難，但是經(jīng)過(guò)12年的打拼，現(xiàn)在成為了非常優(yōu)秀的合伙人，而且把自己一手打造的事務(wù)所完全不要了，而加盟中倫所。賈律師有一個(gè)方面特別厲害，比如說(shuō)聽(tīng)課，每一堂課筆記記的非常詳細(xì)，而且對(duì)課研究非常透徹，有一天他發(fā)現(xiàn)不能做萬(wàn)金油律師，他一定要做真正專業(yè)化律師，有一次法院開(kāi)庭，他看見(jiàn)屏幕上關(guān)于開(kāi)庭消息，一看3/4，基本上都是婚姻家庭的案件，后來(lái)想我就從這里開(kāi)始做這個(gè)案件，而且自己有感覺(jué)，就是不斷寫(xiě)文章，最重要是不斷請(qǐng)教老師，把請(qǐng)教老師的東西變成自己的東西，現(xiàn)在他把聽(tīng)課筆記記得非常詳細(xì)，這就是典型把口頭和筆頭結(jié)合起來(lái)的一位律師，沒(méi)有出幾年上海影響很大，成立了自己的事務(wù)所。他關(guān)鍵不是僅僅做一個(gè)婚姻家庭的業(yè)務(wù)，而是他把其他業(yè)務(wù)也嫁接起來(lái)，比如說(shuō)把股東權(quán)利和產(chǎn)權(quán)結(jié)合起來(lái)，所以做了很多關(guān)于股東糾紛這樣的一些業(yè)務(wù)。所以我們就知道，婚姻家庭背后都是大單業(yè)務(wù)，我們不要簡(jiǎn)單看一個(gè)離婚案件，不要看簡(jiǎn)單的家常案件，但是背后涉及到股東方面的更大權(quán)益，而這些需要你去學(xué)習(xí)和研究，需要把學(xué)習(xí)和研究轉(zhuǎn)化成成果，就是口頭要去說(shuō)，筆頭要去寫(xiě)。
11年前，北京也有一位律師，秦斌，就是當(dāng)時(shí)的204條，關(guān)于代表房地產(chǎn)當(dāng)中的業(yè)主的，維護(hù)業(yè)主權(quán)益的204條，他個(gè)人搞了一個(gè)204條，不管有沒(méi)有用，但是是精心研究出來(lái)的，精心設(shè)計(jì)出來(lái)的，通過(guò)自己對(duì)專業(yè)的研究和學(xué)習(xí)，最后總結(jié)這么204條。相當(dāng)于立法，完完全全把口頭和筆頭結(jié)合起來(lái)。
各位律師，我們走到哪里，真正發(fā)揮自己口頭和筆頭能力一定有飯吃，而且這個(gè)飯一定會(huì)有，所謂筆頭不僅僅是專業(yè)文章，非專業(yè)文章同樣起更大的作用。有時(shí)候一篇文章能夠給你帶來(lái)一個(gè)客戶，有時(shí)候一篇文章能夠給你帶來(lái)一類型的業(yè)務(wù)，而更重要的是能夠給你帶來(lái)一種新的思維。所以我想每個(gè)人每天都在思考和學(xué)習(xí)，就是要把他的思考和學(xué)習(xí)，通過(guò)口頭和筆頭轉(zhuǎn)化成自己的成果。
就像講課，律師去講課不一定要追求講課費(fèi)，而是把講課當(dāng)成一種營(yíng)銷(xiāo)。過(guò)去孫樹(shù)英通過(guò)講課，北京的王才亮，也是通過(guò)講課取得成果，所以口頭營(yíng)銷(xiāo)非常重要。我經(jīng)常推薦律師到企業(yè)，到社團(tuán)，到某些單位去講課去，其實(shí)這個(gè)講課就是一種宣傳，就是一種營(yíng)銷(xiāo)。
上海有一家律師事務(wù)所叫協(xié)力所，有一個(gè)建筑團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在加盟到了中仁就是通過(guò)講課營(yíng)銷(xiāo)，把口頭當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)，把筆頭也當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)，那就是放大自己。
各位律師，第一了解自己，第二提升自己，第三最重要的是放大自己。 作為青年律師來(lái)講需要更多人了解你，需要更多人知道你，需要更多人信任你，那么就從今天開(kāi)始，我們所要做的是如何把自己的學(xué)習(xí)，把自己的研究，把自己的思考實(shí)行成果轉(zhuǎn)化，讓更多人去追隨你，這樣才成為一個(gè)優(yōu)秀的合伙人，成為一個(gè)優(yōu)秀的大牌律師，而這一切每個(gè)人都能做到。而且現(xiàn)在媒體這么多，過(guò)去我們寫(xiě)這東西要追求，在一個(gè)傳統(tǒng)媒體發(fā)表，現(xiàn)在不需要，現(xiàn)在各種各樣的媒體，新媒體、自媒體，很快，一夜之間能夠讓更多人了解你。
但是這個(gè)時(shí)候我要提醒一下，我們有時(shí)候作為年輕律師來(lái)講有時(shí)候還是掌握一些細(xì)節(jié)和技巧。所謂細(xì)節(jié)和技巧，就是很多人一上去全盤(pán)否定。我們所有表達(dá)， 掌握一個(gè)原則，就是積極建設(shè)性 ，就是所有的批評(píng)，所有評(píng)論能夠做到建設(shè)性的。不要一上來(lái)就是說(shuō)這些不行，這看來(lái)是驚人之語(yǔ)，但是不是建設(shè)性的，因?yàn)槁蓭熕季S第一是反對(duì)性的，第二是建設(shè)性的。所謂反對(duì)就是質(zhì)疑，即使是反對(duì)性的，也要先有所肯定，再有所否定。不要一上來(lái)全盤(pán)否定，質(zhì)疑某一個(gè)決定，某一個(gè)行動(dòng)，某一個(gè)現(xiàn)象，都是為了建設(shè)性的，所以我們既要破，也要立。作為律師來(lái)講，在媒體當(dāng)中如何表達(dá)這是一個(gè)非常重要的方面，尤其作為青年律師來(lái)講，把你的銳利展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)更重要的是展現(xiàn)我們的大氣。
各位律師、各位朋友，今天上午要告訴大家的就是，在我們青年律師成長(zhǎng)當(dāng)中，我們所需要了解，所需要注意的，我認(rèn)為就是這三點(diǎn)。
最后，重復(fù)我的三句話，對(duì)青年律師來(lái)講也需要牢記在心的，無(wú)論你是做的多么大，無(wú)論做得多么好，無(wú)論你的名頭多么響，這三句話對(duì)我們每個(gè)人來(lái)講都需要牢記的：
第一，不要讓我們的技巧勝過(guò)品格；
第二，不要讓我們的利益超過(guò)正義；
第三，不要讓追求越過(guò)責(zé)任和使命。
主持人：
劉主編一發(fā)言我就想提問(wèn)，結(jié)果有更多律師來(lái)提問(wèn)我就忽略了。劉主編來(lái)之前，我剛剛把聯(lián)合國(guó)青年定義成44歲，您來(lái)就提高到66歲。另外我也是一個(gè)很內(nèi)向的人，我做律師20多年，今年是我第一次在律協(xié)會(huì)上做主持，難免有一些緊張。大家剛才說(shuō)了劉主編提了很多青年律師的發(fā)展歷程，王宇律師現(xiàn)在跟我都在同一家律師事務(wù)所，王宇是今天下午分論壇第三場(chǎng)壓軸戲，所以如果各位青年律師有什么好的提問(wèn)，到底問(wèn)問(wèn)他如何讓客戶更好天天想你，我們面對(duì)面直接向王宇請(qǐng)教。
另外，很多成功律師的成長(zhǎng)都是從青年律師發(fā)展起來(lái)的。其實(shí)我跟大家講，彭雪峰和王俊峰律師都是北京市青年委員，所以我覺(jué)得不約而同的，這些律師都曾經(jīng)從青年成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中吸取了青年的能量。包括今天在座有一位律師，是我們這次朝陽(yáng)律協(xié)的主任，他目前現(xiàn)在跟我一起都在北京市青年委員，他就是大家耳熟能詳?shù)氖Y勇律師，也是北京市青年委員，所以我自己覺(jué)得，任何一個(gè)律師可能在他成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，誰(shuí)也脫離不開(kāi)青年律師這個(gè)發(fā)展經(jīng)歷，更多的是去吸取這些前輩的經(jīng)驗(yàn)，他們自己在青年過(guò)程當(dāng)中發(fā)展的一些經(jīng)驗(yàn)。
謝謝桂明老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)和精彩演講！
青年律師是朝陽(yáng)、是未來(lái)，青年律師的發(fā)展決定律師行業(yè)的發(fā)展。所以，青年律師朋友們，這條充滿著榮耀與孤獨(dú)的道路十分辛苦、壓力巨大，但是作為法律人，我們身為正義的化身，我們將會(huì)不辱使命。
最后，借劉桂明老師的話送給各位法律人“不要讓我們的技巧勝過(guò)品格，不要讓我們的利益超過(guò)正義，不要讓追求越過(guò)責(zé)任和使命”。
執(zhí)行編輯/美雯
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