這是乾成社第 28 篇文章
最近幾期“每周蔣講”的內容是我和三位來自佛山的青年律師的對話。他們有著共同的理想，想在佛山創辦一家與眾不同的律所。為此，他們特地來到北京，和我探討創辦新律所的相關事宜。希望這些對話能對更多有類似創業夢想的青年律師有所啟發。
青年律師：
蔣律師您好，感謝您在百忙之中抽出時間和我們見面。我們三個人想合伙在佛山創辦一家好的精品所。在您看來，律所合伙人之間的理想關系是什么樣的呢？
蔣勇律師： 我覺得這不能一概而論，而要看合伙的性質和基礎。 我把律所的合伙基礎區分為這樣三個不同層面。
第一個層面是 以品牌共享為基礎的合伙 。在這樣的合伙中，可能合伙人之間都不完全認識，各自的運營管理也幾乎獨立，但是他們在同一個品牌下開展業務，共同分享這個品牌帶來的業務資源。
第二個層面的合伙，是 建立在資源共享上的合伙 。合伙人之間共享諸如辦公場地、行政助理這樣的資源，從而節省各自執業的成本。這有一些“搭伙過日子”的意思，但是各自的理想和目標并不用完全相同。
第三個層面的合伙應該是合伙人有 共同的理念，共同的使命感、價值觀 ，同時大家私交還很好 。那他們肯定彼此信任，愿意為達成共同的愿景、使命、價值觀而努力。
不同層次的合伙中，律所合伙人之間的關系是不同的。
第一個層面的合伙關系松散，各自努力做好自己的業務，維系共同的品牌的價值就行了。第二個層面的合伙聯系相對緊密，可以降低成本，實現快速擴張。但如果你們追求的是第三個層面的合伙，那合伙人就一定要是擁有共同的愿景、使命和價值觀的人。
當然，有的時候，合伙究竟屬于哪個層次可能并不那么好區分。 建立在共同愿景之上的合伙必然會共享品牌和資源，建立在品牌共享和資源共享上的合伙也并非沒有愿景：他們也會希望，把共同的品牌做大做強。
但第三個層面的合伙與前兩個層面的根本不同之處在于， 由這樣的合伙人組成的團隊不僅是利益共同體，更是價值觀共同體，是朝著共同理想的追夢同路人。 對他們而言，律師不僅僅是謀生的職業，更是一段承載著自我實現等諸多意義的有明確方向的人生旅程。
那么，究竟什么是這種意義上的 “愿景、使命和價值觀”？我覺得其實可以反過來理解。 你們可以問問自己，如果這個世界上沒有我們，沒有這個機構，它會有什么不同？
看到這種不同，并且去堅定地實現這樣的不同，為這個世界做出擁有你們獨特個性印記的不同貢獻，其實就是支撐志同道合的合伙人走到一起的愿景、使命和價值所在。 正是在這樣的愿景、使命和價值之上，合伙人之間才可以不計較短期利益得失，不因一時的發展困境而動搖。
青年律師： 謝謝您的詳細解答。我們目前的一個困惑在于，不太清楚應該如何處理合伙人和屬下律師之間的關系，也想聽聽您的意見。
蔣勇律師： 合伙人與屬下律師的相處，說到底也就是四個字：以誠待人。 不要覺得他們是你的下屬，什么都要聽你的。相反地，你要尊重他們，注意發現他們的長項并且讓他們發揮出來，這對律所的發展其實更有利。
具體而言，一方面，你要誠心幫助年輕人成長，這樣他肯定也會感激；另一方面，你需要對他們做出及時的評價，客觀地體現出他們的貢獻。
這種體現也包含兩個方面。第一，你要提供適當的晉升途徑，讓他及時晉升，這樣他才會覺得有成長，有發展前途。第二，你要給他相應的物質報酬上的提升。
當單個律師的能力有所增強，整個團隊的運營能力就會更強，首先受益的一定是你們三個合伙人。同時，如果你們將這些收益惠及團隊里的每一位律師，他們就會把團隊的成長看做自身利益所在，也自然就會覺得，我愿意在這個團隊里奉獻，從而進一步提升自己的能力。 這才是一個推動律所發展的良性循環。
當然，隨著律所的發展和團隊的擴張，也可能會出現問題，因為團隊的靈活性會隨之變低。你很難觀察到每一個人，也很難及時調整對每一個人的方法和政策。 這也是為什么小的團隊可以把氛圍做得特別好，大的團隊卻不容易做到。
當然話又說回來，總會有一些人，他的發展速度超過了整個團隊的發展速度，或者他有自己特殊的訴求，這時也不用把他強留在這個團隊里。 畢竟，天下沒有不散的筵席。
青年律師： 您提到的那個氛圍比較好的小團隊，人數在什么范圍之內會比較合適？您對此有什么經驗嗎？
蔣勇律師： 在這一方面，應該是有人專門做過研究的。我曾經看過一本書，是Altman Well的《律師事務所管理》。他介紹，美國的情況大致是一名律師配備一名行政人員，每4名律師配備1名律師助理。
在中國，沒有類似的專門做律師行業研究的咨詢機構，行業數據也很難拿到，但是我覺得可以依靠經驗去判斷。比如說， 可以根據每個人能力的大小來決定團隊的大小，能力大的合伙人可以多帶一些，能力小的就少帶一些。
這個沒有必要貪多，因為多了以后你其實帶不好，煩惱也多。像我們律師事務所現在十幾個人的狀態，目前運行得比較良好，但如果我們的律師人數擴大，其實就不容易運行了。
在律師事務所這樣的機構里， 師傅和徒弟之間，團隊與團隊之間，彼此的依賴和信任度是比純粹的商業公司里更高的 。一家律師事務所要是成長到一定規模，它內部的人際關系處理和信任的建立其實比較困難。
（未完待續）
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