編者按：

律所為什么需要管理？

1、律所規模增大、專業更廣泛，使得管理日趨復雜化；

2、提高效率可以減小支出

3、客戶遴選律師的技術更加嫻熟

雜貨鋪與超市的區別在于組織和管理。

管理是這樣一門藝術：通過使用已有的資源來達成想要達成的目的。雖然這個詞匯最常用在商業組織里，但它對服務性機構、養育孩子或是專業團體也同樣適用。

但是，管理的理念很難引入法律職業圈，因為精通專業的律師們都是很有個性的人，普遍有很強的優越感，那些適用于一般公司或軍隊的刻板制度未必同樣適用于這個團體。

所以對于一個有野心的團隊而言，合格的管理者必不可少。

那么，作為管理者、或想成為管理者的你，是否合格了呢？

——乾成書房書籍《律師事務所管理》

(活動詳情請點擊文末“閱讀原文”查看)

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責任編輯/陳太平

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律所管理者必備的素質

文 / 瑪麗·安·奧爾特曼、羅伯特·I·維爾

Altman Weil, Inc.

在筆者們30多年里對律師及其團體就管理問題提供咨詢的過程中，經常發現沒有人具備管理一家律所的素質或愿望。

如果你要尋找或希望成為一位優秀的管理合伙人、法務部主任或是一家大公司法律部的管理者，下面是應該考慮的個人所應具備的素質：

01、興趣

無論怎樣，許多律師對整個管理問題就是缺乏興趣。那些沒有興趣的人是不能成為好管理者的。

02、決斷性

即使犯錯誤也比避免作決定好。一名好的管理者會對事情進行評估、立即作出決定并實施，而且會馬上去解決另外一個問題。一個糟糕的管理者則會作出一個不合適的決定，或者說不作決定——這樣其實更糟。

03、智慧

要成為一名好的管理者，是需要智慧的。這通常不是律師們所缺乏的東西。

04、控制情緒

一名管理者在商業事務中不能情緒化或發怒。

管理者必須能夠作出并實施艱難的決定，比如解雇某個人，而且也不能讓個人的情緒影響工作。

05、付出時間

要管理一家組織是需要付出時間和精力的。

在管理上所花費的時間，必須要超過這名律師管理人從事法律工作所需要的時間。作決定并不總要花費很長時間，一般來說必須立即作出。

06、培訓和經驗

大學授予人們管理學的高級學位，就好像法學一樣，管理學涵蓋了許多技能，包括經濟學、心理學、社會學和會計學的很多方面。

對管理者的專業培訓是一種促進提高，通過閱讀和參加各種課程的自我培訓是對正規教育的有益補充。

07、領導素質

人格的力量會推動政策和決定達成一致。有些人有這個能力，有些人設有。

那些總想被人喜愛和贊美的人，很少成為好的領導。

08、分析能力

一名管理者必須有能力對事態進行分析，從而作出令大家接受的解決方案。一名好的管理者不會依據傳聞或謠言作決定，反而會在作出回應之前找出相關事實。

09、使用權力的意愿

一個不想使用權力的管理者是不會有影響力的。

一名管理者必須愿意去承擔和使用權力。但這并不意味著要通過獨裁的方式對別人實行控制，而是運用權力使工作得以完成。

10、對人有興趣

人是使一個組織發揮作用的基石，要想有影響力，一名管理者必須真正對該組織內的所有人有興趣。

如果具備了所有其他的素質但卻缺乏良好的人際關系技巧，那么管理者還是很容易會失敗。如果需要，應該進行這方面的培訓。

11、與別人交流的能力

一名好的管理者必須能夠與交流、培訓和教導別人，必須樂于向別人傳授知識，并培訓在組織內的其他管理者。

12、獲得信息的能力

一名管理者必須是一個信息的接受者。

為了成功地發揮這個職能，他或她必須是一個好的傾聽者。

管理者必須能看破表象作出一針見血的回應。

由此可見，即使僅僅是合格線，想要達到也不是朝夕修煉可成。

但不需要氣餒的是，只有極少數的人是天生的領導者，管理能力是可以通過學習和實踐而獲得提高的。

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這是乾成社第67篇文章

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