編者按：
《致年輕律師的信》是一本不厚的書，書中凝結了德肖維茨截至初版年份、計37年行業經驗的37條給青年律師的建議。
今天，各地青年律師在朝陽匯聚一堂，在這里，小編作為熱場，代大家瀏覽一下全書框架。
責任編輯/陳太平
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《致年輕律師的信》
作者/ [美]艾倫·德肖維茨
編輯/ 陳太平
慢書房編號D
提建議是一項冒險的行為，大多數建言者只是在指導別人如何成為自己，而我堅信，模仿并不是恭維他人的最好方式，因為真正有個性的人是永遠都無法被模仿的。
但是，任何一個有主見、有夢想、與眾不同的人，在理解人與人之間差異的基礎上，應該能夠從他人的經驗與志趣中提取養分滋養自己的獨特人生。切記不要僅以“多年經驗”為理由就輕信他人，在你對經驗寄予厚望之前一定要確信，提建議者已經從其經歷中吸取了經驗教訓。
毫無疑問，我的經歷絕非典型的律師或法學教授的經歷。然而，由于參與了當代律師生活中的方方面面，我很愿意與他人分享我的收獲，希望打人能從我的錯誤中吸取教訓。
寫下這本書的目的就是要鼓勵他人從我的成與敗、對與錯中汲取經驗。
第一部分 生活與事業
1、慎重選擇偶像
也許是因為善惡在法律行業并非總是涇渭分明，律師更容易崇拜英雄。
法律不是一個完美的專業，不犧牲某些原則往往難以取得成功。因此，所有的執業律師，必然是不完美的。
你可以去仰慕擁有可敬之處的人們，但要明白，人人都有缺點，不要崇拜偶像。
如果你嚴肅地去探究一個偶像，你必定會失望。理解并接受這種落差，學習他們身上那些值得學習的特點，但不要崇拜這個人。
2、激情點亮人生
激情和專業性并非水火不容，專業是手段，而激情是原動力，激情可以激發出運用手段的最佳方式。
有選擇、有節制地運用激情，讓它在你的工作中充分反映，并影響你的伙伴。
3、樹敵亦是學問
應該像挑選朋友一樣仔細挑選你的敵人，正確樹敵與正確擇友同樣重要。
一份不錯的敵人名單往往是一個人正直勇敢的標志。
敵意有時是在所難免的。所以一定要仔細斟酌你的敵人，弄清你希望誰來喜歡你，誰來厭惡你。
通過了解一個人的敵人，我們至少可以對他略知一二。
4、莫做最擅長之事
需要選擇一門職業，或在一門職業中選擇一個領域，在才干和滿足感之間尋求最佳平衡。
選擇的結果應該是每天都會為你帶來挑戰，而且讓你一覺醒來就急不可待地去迎接挑戰。
被授予一項地位顯赫的職務固然令人欣喜，甚至有助于職業發展，但除非它在你當時的人生階段非常適合你，否則接受一項任務就是嚴重的錯誤。
5、千萬不要臨終抱憾
只有在若干年后，我們才意識到自己作出了怎樣的選擇，將重心放在了哪里，走的是哪一條道路。
通常，到了此時，再幻想回到那個若隱若現的岔路口重新開辟未選擇的道路，已經太晚了。
未選擇的道路幾乎總是更吸引人，也許是因為路上的坎坷不像已走過的路那樣令人感受真切。
現實中的人生之路上并沒有什么醒目的岔路口，它們只是在人們巴來不及返回時才表現為岔路節。
重要的岔路口是那些仍然在我們面前的。
我們必須吸取之前的經驗教訓，學會識別它們。
生命就是一場冒險，沒有命中注定的事情。我們都會犯錯誤，因做過或沒能做過的事情而遺憾，最值得期待的就是從中吸取經驗，不被錯誤的選擇所折磨。
6、不要遵循“現成的”建議
不要接受那些反映建言者性格和志向的建議，除非你想成為他們那祥的人。
要弄明白何種情況最近合作為一個獨特個性、
擁有特定需求和品位的你。
并不存在人人都適合的職業道路。
作為實現另一個目標的手段而在有限的時間段內做別人的工作，這本身并沒有什么錯。但一定要有退出策略和一張時間表，以免因為惰性和其他法律職業所不具備的誘人薪永和人力支持而深陷其中，不能自披。
7、不要讓發財夢束縛手腳
很多人為了金錢接受一份非理想的工作并走上了發家致富的道路，那么當理想的工作變得可實現的時候，他們卻無法接受，因為無法承受薪金縮水造成的損失。
如果財富能夠按照一個人實現心中理想的能力來衡量，那么這些拒絕理想工作的朋友在缺錢的時候根富有。
除非你堅定地傾向于不斷提高的高品質生活而不是理想中的職業，否則不要讓財富阻礙你作出貧窮時本可以作出的犧牲。
8、勿以不足之物換取有余之物
許多冒險行為值得驕傲。
但風險本身能讓人暈頭轉向，如果你即將接近這種可能對你的一生產生重要影響的紅線，一定要頭腦清醒，想一想你的獲利是否值得去冒這種風險。
9、是否存在絕對道德
行善通常意味著專門為你的當事人行善，而不是為普天之下的大眾，更不是為你自己。
當你在社會中扮演某種角色時，你就要放棄某些選擇。
當一個律師被問及“當你不得不為有罪之人辯護而在道德上作出妥協時，會作何感受？”時，他應該要有回答“‘道德上的妥協’是什么意思？為嫌疑人辯護，無論是否認為他們清白，這就是我的職業道德。”的覺悟，否則就別去做辯護律師。
10、好律師應為壞人辯護嗎
在法律和道德允許的范圍內全力以赴代表當事人的觀點，這正是辯護人職責之所在。
積極辯護不是為了使你自我感受良好或具有道德上的優越感，而是為了幫助當事人以一切合乎道德和法律的手段勝訴。
11、與法律麥卡錫主義劃清界限
最危險的想法莫過于認為無需經過正當程序即可揭示事實真相。以“造福大多數”為由要求律師放棄以當事人利益為先，轉變為以懷疑當事人為己任，并指責“包庇”當事人的律師，這是法律上的政治迫害。
在一個恪守公民自由的制度中挖掘真相是頗為復雜的，簡單粗暴、頭腦簡單的思維會把我們帶回只有通過嚴刑拷打才能發現真相的暗無天日的時代。
12、如何平衡理想主義、現實主義和犬儒主義
用不了多久，年輕的律師就會意識到沒有誰真的想得到正義。
人人都想得到的是勝訴，那個將勝訴的愿望掩蓋起來的假象才叫正義。
在這個“勝者通吃”的世界里理想主義仍有一席之地，但理想主義必須經過現實主義鏡片的過濾，以防患上幼稚病。
13、最后的考試
律師職業是由法官、陪審團、高級合伙人、當事人等打分的一系列無休止的考試。
對容易受到別人評價的專業人士來說，對工作成果制定內部的自我評估標準是很重要的。
如果你沒有準備好讓自己的一生都要經受考驗，由那些通常不如你的人們評價的話，那么還是在法律界找個雙贏的工作吧。
好好磨練意志吧，只有死了的當事人才不會評價你。
14、自我懷疑
無論一個人得到過多少贊揚，他都難免反復自我懷疑。
我們在內心深處比任何人都更了解自己的缺點，而且我們認為其他人也都知道這些缺點。
只要并非不切實際，自我懷疑就是一種強大的驅動力，否則，會讓人縮手縮腳。
15、完美主義是追求卓越的敵人
根本就不存在完美無瑕的作品，對完美的追求不但不切實際，而且永遠沒有盡頭。
我將發表思想視為教書和學習的一部分，一方面可能對思想的交流做出貢獻，另一方面也從針對我的作品的批評中學到很多。
16、一種令人尊敬的職業嗎
當了律師的你會發現腐敗就在身邊，除非你自欺欺人。
17、揭穿真相
書記員不應將法院內部工作通盤告訴記者，但如果他們私下了解到任何道德上或法律上的不當行為，他們的首要義務就是向適當的機關披露事實。
18、好人、壞人、誠實的人和說謊的人
對于很多律師，我所了解到的只是其聲譽，而這很有可能是悉心維護公共關系的結果，而非真正能力卓越。
法律界對新入行者說的就是一派胡言：它鼓吹誠信，卻時常從事和獎勵腐政。
法律界的下一個任務就是要讓普通民眾能更加容易地分辨出誠實律師和訟棍。
要做到這一點，就必須有真實的同業評價和對律師的公開評估。
19、當事人不是你的朋友
當事人不是你的朋友，朋友也不應成為你的當事人。
很多律師誤以為正在與那個支付了大筆律師費和請客費，閃爍其詞的碥子成為知已，結果銀鐺入獄。
20、停止抱怨，贏在行動
如果不在二十多歲時承受這種壓力，將如何面對今后成為合伙人后日益沉重的責任？
畢竟，這是一個需要不斷學習和競爭的時代。因此，沒有誰可以嬌生慣養。
抱歉，如果你沒有昂揚的斗志，那就改行吧——選個掙的少一些的行當。
如果你想躋身于世上最賺錢的職業，那就開始努力，停止袍怨。
第二部分 勝負之間
21、哪里能學到辯護技巧？
雖然伶牙俐齒可能是有效辯護的前提，
但它并不能替代后者。
我所見到的一些最差勁的律師都是儀表堂堂、
魅力四射而又愚蠢的。
高超的智慧對有效辯護來說非常重要，但它，絕不能代替有效辯護。
現實生活中，很少有哪個案子是在法庭上勝出的。一案件的成政在于事前準備——在圖書館和案發現場。
如果有經驗豐富的優秀律師開設辯護課程一定要參加，要去法庭旁聽，最為重要的是，爭取到將要雇用你的最好的律師那里做些事。
然后，把所有這些收獲結合起來，再出去為了自身而學習。
22、決勝陪審團：“啊哈”理論
不要讓陪審團認為你在試圖說服他們接受什么，要讓他們自己得出你想要的結論。
23、決勝法官：政治正義
別指望在刑事案件中有什么公平交易，法官對職業前途的關注幾乎在每一樁案件中都深深影響著司法的天平，在被告人飽受譴責的熱點案件中絕對如此。
忽視外在因素對司法判決的現實影響會非常天真，而律師是基于其經驗，而不是天真來收費的。
做一名成功的辯護律師，關鍵是從一開始就了解到各種類型案件的不同出處，并相應地作出周密計劃。
24、在最高法院的辯論
無論一個人是贊同還是反對死刑，他都會對一個無可爭議的事實感到驚駭：殺人犯自身罪行對其生與死的影響還不如律師技巧、被害人種族、被告人是否同意辯訴交易、法官對死刑的態度等外界因素重要。
就我的經驗來看，律師技巧在下級法院要比在最高法院更為有效。
25、誰是你的當事人？
雖然當事人不是你的主人，但一旦做了代理人，你必須僅為他服務。
當律師對當事人所負的職業義務與律師對一項事業的忠誠發生沖突時，往往不得不作出這種艱難的、得失難以兼顧的決定。
無論怎樣，你都要為當事人的合法利益行事。
26、敗訴
如果一名律師的唯一目標就是勝訴，那么做起來并不難。
只要挑選可以勝訴的案子就行了但僅僅勝訴并不是目標那些接手最困難案件的律師最有可能敗訴，但他們偶爾也會贏下極端困難的案子。
這就是辯護的刺激性。
27、對手不可小覷
絕不要小看了對手。
總要把他們想象為至少和你一樣聰明。
試著用他們的思維方式來思考。
鉆到他們的腦子里、心里、肚子里。
如果他們有些許優點，那么在對付你的過程中就會顯現出來。
在評估對方律師的智慧、動機和正義感時要假定他們處于優勢。
過度準備總要比準備不足好。
28、檢察官的盲點
檢察官是當代英雄。
然而，檢察官的不當行為卻是無處不在。
檢察官發現辯護律師可以完全自由地使可疑行徑合理化，他們往往難以弄明白，明明是禁止他們做的事情，為什么律師就可以做。
當律師為某當事人代理案件時，他應該服務于該當事人的合法利益，而不是哪一個假想中的未來當事人。
正因為辯護律師通常可以越過那條紅線，檢察官經常沒有注意到他們已經接近那條同樣或類似的紅線了。
29、檢察官與律師的區別
辯護律師幾乎要為其通常有罪的當事人做純粹的、一邊倒的辯護。
當當事人有罪時，辯護律師的職責就是運用法律和道德允許的一切手段，防止真相全部暴露。
檢察官卻不應控訴一名他認為無事的被告人。
他被要求確保真相能夠水落石出。
他不得使用對辯方來說很合適的(即便不總是很有效)異常精明的戰術。
30、律師的道德及其他逆喻
作為一名稱職而又有良知的律師，你必須動用某些手段。
但如果你是一個勿入正派又善于反思的人，你永遠不可能完全坦然地接受某些手段。
31、懂得何時戰斗、何時屈服
知道何時應作出戰術上的投降也是項重要的辯護技巧。
不要在你的自負，甚至是你對正誤的終極判斷的驅動下，為當事人作出錯誤的抉擇。
當敗訴對當事人的傷害要小于勝訴時，要學會如何屈服。
32、善待批評
這第一條規則就是，要區分批評是來自你認識的人，還是來自陌生人。
第二條規則是，永遠不要把陌生人的贊譽太當真。如果你不想認真對待陌生人的批評，那么就應以同樣的標準來接受陌生人的公開贊譽。我認識很多人，他們就是為陌生人的公開贊揚而活著。然后卻被公眾批評所擊垮。
我力求不讓公眾的批評干擾我的個人生活，當然，除非它真的言之有理。
第三部分 做一個好人
33、好律師能做個好人嗎？
每當我參加脫口秀節目，我都會因為代理有罪當事人而受到批評。面對恐懼犯罪、又對律師的不擇手段深惡痛絕的觀眾，如果我只回答因為自己身處一種抗辯制度中，這遠遠不能使他們滿意。
律師目前遭受的攻擊并不是中性的，而是帶有價值取向的。本應受到譴責的律師，我們還應繼續譴責；值得尊重的律師，我們還應繼續尊重。但我們一定要弄清孰是孰非。
34、你能通過“氟化測試”嗎？
一些侵權律師賺的錢令人瞠目結舌，當他們在決定是否要提出一個將降低他們收入、但有利于當事人以及公眾的建議時，正派的律師應該支持。
35、致法學畢業生
你們將進入一個道德缺失的行業。
危險地點普遍沒有標志，有時甚至標志錯誤一腐政的可能性將永遠存在。
你將成為什么樣的律師？
你會與無處不在的碥子精英同流合污，還是堅守自己內心的個人和職業道德標準？
多數越過紅線淪落腐敗的律師都沒有明確決定要腐歟。
他們并沒有精心考慮邁過紅線的那一步，只是一步步接近它。
當他幡然醒悟時，那條紅線已然在他身后了。
好好想想自己的標準是什么。
懷揣了不起的夢想。
去做了不起的事情。
永遠記住希勒爾的第二條訓誡：
如果只是為了我自己，我將成為什么樣的人？
36、致大學畢業生
保持你們的自豪感但不要有偏見，保持你們的民族歸屬感但不要有優越感，保持你們的文化遺產而不要走向霸權主義。
我相信，積極維系和利用自豪感，而又不去損害他人的自豪感，不去指責他人，讓人受過，這是可能做到的。
當你們離開這里，走向商業或公共服務領域時，不要把你的文化遺產拋到身后。帶著你對傳統、家庭、民族、性別和母國的自豪感向前進。
37、為何要做個好人？
在這個世界上既沒有神或凡間的懲罰威脅，也沒有神或凡間的回報承諾。
在這樣的世界中，每一項善事只是因為行善者認為這樣做是對的；在這樣的世界中，端正的評估應意味著在經常相互沖突的禮儀中尋求適當平衡。
希勒爾說得好：“如果我不為我自己，誰會為了我？但如果只是為了我自己，我將成為什么樣的人？”
也許律師比其他大多數人更需要一個堅強的道德內核，因為在他們的職業領域里，道德是如此模糊，規避道德的誘惑無處不在。這種道德內核應是恒定不變的，以此來對職業判斷作出評價。
這是乾成社第153篇文章
責任編輯 / 陳太平
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