編者按：

必須承認(rèn)，公司制存在許多“不完美”之處。但是探索出一種鼓勵(lì)律師長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)制留住優(yōu)秀律師，是公司制向前發(fā)展必經(jīng)的一個(gè)命題。

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文/廖鴻程 北京乾成律師事務(wù)所 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和來(lái)源

三月初，我寫(xiě)了《為什么要用公司化管理的方式來(lái)管理律所》一文，向大家介紹了公司制律所，表達(dá)了我推崇這種模式。當(dāng)然也必須承認(rèn)，公司制存在許多“不完美”之處。

今天，我就跟大家談?wù)劰局坡伤锎嬖谀男┍锥?。未?lái)還會(huì)跟大家詳細(xì)探討是否能夠探尋一種新模式來(lái)發(fā)展律所。

與提成律所最大的不同就在于，公司化律所更像是公司，律師們其實(shí)就是傳統(tǒng)企業(yè)里的員工。既然是員工，就必須接受律所的嚴(yán)格管理，必須遵守律所里的各項(xiàng)規(guī)章制度。比如嚴(yán)格的考勤和與之相掛鉤的獎(jiǎng)懲制度，會(huì)規(guī)定律師的考勤時(shí)間，遲到會(huì)有適度懲罰，全勤則有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

公司制律所對(duì)外輸出產(chǎn)品和服務(wù)需要保持統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以在案件操辦環(huán)節(jié)，每個(gè)案件的操辦都必須依據(jù)律所的操作規(guī)程執(zhí)行，一些公司制律所還采用了線上軟件來(lái)管理案件，一個(gè)環(huán)節(jié)不合格就無(wú)法進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。律師不能再按自己的方式管控案件的進(jìn)程，需要報(bào)告、跟蹤處理。嚴(yán)格的管理是高效規(guī)范的保障，但對(duì)律師崇尚的自由剛好相反。這些年，許多我認(rèn)為優(yōu)秀的主辦律師都因?yàn)椴幌虢邮苓@樣的管理而選擇離去。

從管理者的角度而言，管理嚴(yán)格無(wú)疑能提高整個(gè)律所的業(yè)績(jī)水平和效率，可是對(duì)律師來(lái)說(shuō)上述的種種限制足以讓他們選擇離開(kāi)。探索出一種鼓勵(lì)律師長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)制留住優(yōu)秀律師，是公司制向前發(fā)展必經(jīng)的一個(gè)命題。

做過(guò)律師的人都應(yīng)該知道，標(biāo)的額和案件的繁瑣程度并不成正比?？赡艽碣M(fèi)從幾千到幾萬(wàn)不等的案子，投入的時(shí)間和精力不會(huì)有太大的區(qū)別，代理費(fèi)低的案件同樣存在事實(shí)不清、取證困難等等問(wèn)題。為了控制接案成本同時(shí)提升效率，公司化律所都有一定的受案標(biāo)準(zhǔn)，包括案件的標(biāo)的額、律師費(fèi)以及所需付出的勞動(dòng)時(shí)間和強(qiáng)度等。

我在所里不時(shí)聽(tīng)到這樣的抱怨：作為律師碰到一百萬(wàn)律師費(fèi)的案子可能性不高，但幾萬(wàn)元的案子還是很容易找到的。但由于達(dá)不到所里的標(biāo)準(zhǔn)，最終只好忍痛把案子介紹給別的律師朋友。幾萬(wàn)塊錢雖然不多，但對(duì)于普通的工薪律師來(lái)說(shuō)也是一筆可觀的收入。存在這樣的聲音是因?yàn)槲覀兘影赣虚T(mén)檻標(biāo)準(zhǔn)，一般是不低于十萬(wàn)。門(mén)檻的設(shè)定出于律所成本和定位的考量，但不可避免的，對(duì)律師的工作積極性造成了負(fù)面影響。

我這里談分配的弊端，是出于分配過(guò)程和方式的復(fù)雜性。相比于提成律所的簡(jiǎn)單直接：拿到案子順利辦完就可以按照與所里協(xié)商好的比例拿走該有的回報(bào)，公司制律所在分配上會(huì)復(fù)雜很多。

先說(shuō)律師收益的分配方式，公司制所里律師的收入由基本工資和案件兩部分組成，在此基礎(chǔ)上，還要依次按介紹案件的分成、定期的績(jī)效考核和年底獎(jiǎng)金進(jìn)行核算。律所方進(jìn)行考核管理需要花費(fèi)時(shí)間和成本，律師方的收入自然也就成了遞延收入。

分配的復(fù)雜化還體現(xiàn)在和公司體制密切相關(guān)的基金設(shè)立中。就乾成而言，設(shè)有發(fā)展基金和養(yǎng)老基金。利用一部分現(xiàn)有收益為員工建立基金，將現(xiàn)在被攤薄的部分遞延到長(zhǎng)遠(yuǎn)的福利上。這部分制度的存在的確復(fù)雜化了收入的分配方式，也減少了律師的當(dāng)前收益，但客觀而言，卻是律師長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有利保障。

只要談到公司制，成本的問(wèn)題不可避免的總被提到。我經(jīng)常跟我的客戶們說(shuō)，每天一開(kāi)張十幾萬(wàn)就出去了，每天睡醒睜開(kāi)眼就是各種房租水電人力成本，當(dāng)家才知道柴米油鹽貴。

既然說(shuō)到成本，房租肯定是大項(xiàng)。過(guò)完2016年春節(jié)，全國(guó)一線城市房?jī)r(jià)迎來(lái)了一次非理性的上漲，對(duì)于律所意味著房租成本又要上漲。公司制律所里沒(méi)有“攤位費(fèi)”，所有的房租都由律所承擔(dān)。而幾乎所有的律所都格外重視品牌和對(duì)外形象，那么不可避免會(huì)選擇把律所開(kāi)在商業(yè)發(fā)達(dá)的地段、進(jìn)駐超5A寫(xiě)字樓再進(jìn)行精美奢華的裝修，這些費(fèi)用并不是把房租交了、裝修做完了就一了百了，日常的維護(hù)亦是不小的支出。

其次則是市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，一般來(lái)說(shuō)公司化律所都有專門(mén)的市場(chǎng)拓展部門(mén)。為了獲得充足的案源，每年要維護(hù)多個(gè)渠道，進(jìn)行各類市場(chǎng)拓展活動(dòng)。比如通過(guò)商會(huì)拓展案源，這無(wú)疑是一個(gè)充滿高凈值潛在客戶的寶地，但一般進(jìn)入一家商協(xié)會(huì)成為會(huì)員，年費(fèi)少則五千，多則過(guò)萬(wàn)，加上商會(huì)每年年會(huì)和大項(xiàng)活動(dòng)的贊助再會(huì)額外多支出幾萬(wàn)不等，這些錢無(wú)疑都是由律所來(lái)承擔(dān)。

公司化律所還有相當(dāng)一部分管理費(fèi)用。配置了行政、人力和財(cái)務(wù)等職能部門(mén)，便需要為這些后勤部門(mén)的員工支付工資和社保。具體來(lái)說(shuō)還會(huì)進(jìn)行招聘和員工培訓(xùn)，各種員工活動(dòng)，全員的健康體檢，出國(guó)旅游等等。

前面所提的辦公場(chǎng)所成本、營(yíng)銷費(fèi)用、管理費(fèi)用，或許還有未提及的其他成本支出，在提成所中都能夠忽略或者攤薄，但在公司制下都由律所承擔(dān)。成本提高所產(chǎn)生的影響和帶來(lái)的差別，會(huì)體現(xiàn)在律師待遇、代理費(fèi)用等方方面面上。公司制的競(jìng)爭(zhēng)力由于資本的壓力，削弱了很多。

公司制律所中，不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的律師之間不存在提成所中的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，律師按其業(yè)務(wù)專長(zhǎng)分別進(jìn)行具體負(fù)責(zé)。這種情況下，專業(yè)化得到了滿足，但資源的流動(dòng)性和業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)性受到了影響。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如目前知識(shí)產(chǎn)權(quán)部的業(yè)務(wù)量很大，人手緊張；房地產(chǎn)部的律師案源相對(duì)較少。在公司制的約束下，律師不能跨部門(mén)處理案件，這種情況對(duì)于全局工作而言是低效的。

在公司制律所的經(jīng)營(yíng)中，我也在一步步探索，也經(jīng)常反問(wèn)自己到底該如何解決這些弊端。看看中國(guó)的法律服務(wù)模式和法律服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)法定論哪種方式就是適合律師發(fā)展和提供法律服務(wù)的。律師行業(yè)作為服務(wù)業(yè)，往往看重收益，有些浮躁也難免。是否應(yīng)該有更加完善的法律服務(wù)方式和律師職業(yè)發(fā)展模式，來(lái)規(guī)范律師隊(duì)伍、提高法律服務(wù)的質(zhì)量，這也是我一直在和大家討論律所經(jīng)營(yíng)模式的出發(fā)點(diǎn)。

市場(chǎng)化和國(guó)際化的當(dāng)下，律師在社會(huì)發(fā)展中扮演著愈加重要的角色，而律所就有如律師存活的溫室，尤為重要。公司制和提成制下，都有優(yōu)點(diǎn)和弊端，如何取其精華也正是探討的價(jià)值所在。希望我所談?wù)摰墓局葡侣伤谋锥艘材軒?lái)一定的思考和改變，尋求一個(gè)更佳的提供法律服務(wù)，發(fā)展專業(yè)律師的契合點(diǎn)。